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[p]利润降至5%以下缘由

发布时间:2020-04-09 来源:装修施工 点击:2

利润缺失 LED“瓜熟蒂落”缺哪样?

2016年“渠道”成为LED业曝光率最高的词,无论是传统照明大佬还是新兴LED企业都纷纷扯虎皮做大旗,布局渠道战略。

纵观当前整个LED行业的渠道建设,可以发现企业目前存在四种情况:水未来渠未成、水未到渠已成、水已到渠未成、水到渠成。瓜熟蒂落自然是众多企业理想中的状态,但是目前,大多数企业都时机不成熟、火候不到位。做传统照明的企业有比较成熟的渠道络,在LED技术和产品质量上却乏味可陈,LED新兴企业创新上有冲劲,渠道建设却遭遇重重阻扰,更多的小企业则是既没有特点产品又没有渠道可言,小打小闹难成气候。

2013年渠道成为LED业曝光率最高的词,无论是传统照明大佬还是新兴LED企业都纷纷扯虎皮做大旗,布局渠道战略。

渠道为王是照明市场公认的准则,LED企业更是心知肚明,勤上光电、德豪润达、雷士照明等企业纷纭推行高举高打的渠道战略,佛山照明先行先试,将渠道触角延伸至乡镇级地方,洲明科技则着眼电商,增资入股瀚源,成立洲明瀚源品牌,携手打造LED电商新渠道。

虽然企业在渠道建设上费尽心思,但是盘点2013年的渠道建设成效,众多企业遗憾地表示,今年LED企业增收但不增利,另外,下半年渐渐趋缓的价格战并未完全停歇,未来两年我国LED行业仍将面临毛利被继续摊薄的风险。而相干业内人士也指出,由于LED市场还不成熟,又处于加毛利的进程,今年和明年LED 企业在建立渠道进程中的费用还将提高,LED企业的生存将面临更大的挑战。

对于又爱又恨的渠道建设,LED企业应当如何掌控好分寸,既不透支未来市场,又能抢占现有的市场份额?广东光亚照明研究院总监刘俊认为,企业完全没有必要盲目地布大局、广散,必须要有一个清晰明确的市场定位,深耕细分市场,根据细分市场再来确定渠道建设模式。

来源:阿拉丁照明

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